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當(dāng)前，高速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)也由單一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展，從最開(kāi)始的廠家供應(yīng)，轉(zhuǎn)為全方面的供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晒?yīng)商、制造商、分銷商、零售商、客戶組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，鏈中各環(huán)節(jié)不是彼此分割的，而是環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)有機(jī)整體。所以，在原有的管理方式就不太符合現(xiàn)有的模式，企業(yè)也從傳統(tǒng)的管理模式，轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的數(shù)字管理，提升企業(yè)的效率。核貨寶與您分享，在供應(yīng)鏈管理下，銷售管理體系應(yīng)該怎么去搭建。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念

戰(zhàn)略目標(biāo)，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開(kāi)和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。同時(shí)還要明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。通過(guò)兩者的設(shè)立，確定好企業(yè)發(fā)展的“基礎(chǔ)”。

2、組織結(jié)構(gòu)、功能模塊

組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的流程運(yùn)轉(zhuǎn)、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù)，是對(duì)工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組和協(xié)調(diào)合作的內(nèi)容，組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整。通過(guò)設(shè)立組織架構(gòu)來(lái)去理清職、責(zé)、權(quán)方面，同時(shí)設(shè)置不同的功能模塊，不同人員的權(quán)限不同，可訪問(wèn)的功能也不同，通過(guò)權(quán)限設(shè)立，加強(qiáng)企業(yè)管理，提高企業(yè)效率。

3、部門崗位、權(quán)責(zé)價(jià)值

采用科學(xué)方法確定企業(yè)崗位設(shè)置和各崗位人員數(shù)量的過(guò)程。定崗的本質(zhì)是分工，而定員則是在分工的基礎(chǔ)上追求提高效率、降低成本。因而，崗位就是一系列相關(guān)聯(lián)的工作任務(wù)的集合。通過(guò)權(quán)利與責(zé)任的分配，讓員工去體現(xiàn)該有的價(jià)值。

4、管理控制、決策支持

管理控制是在實(shí)際工作中，為達(dá)到某一預(yù)期的目的，對(duì)所需的各種資源進(jìn)行正確而有效地組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)，并相應(yīng)建立起一系列正常的工作秩序和管理制度的活動(dòng)。其內(nèi)容是建立多層次的目標(biāo)系統(tǒng)，在各單位，各部門間進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，通過(guò)下達(dá)目標(biāo)和組織檢查目標(biāo)的落實(shí)情況，分析問(wèn)題、查明原因，并找出方法予以解決; 建設(shè)精干、高效的管理機(jī)構(gòu)，采用卓有成效的管理方法。同時(shí)，通過(guò)企業(yè)出臺(tái)多種支持政策，去輔助人員去完成既定目標(biāo)，以達(dá)到提升公司利潤(rùn)的成果。

通過(guò)以上四點(diǎn)，核貨寶小編認(rèn)為銷售管理可以在供應(yīng)鏈管理體系下的快速搭建，這樣可以很好的為企業(yè)解決根本性問(wèn)題，為企業(yè)的快速發(fā)展，提供有利支持。